JagatBisnis.com – PT United Tractors Tbk (UNTR) terus berupaya mempertahankan kinerja bisnisnya di sektor alat berat meskipun menghadapi kondisi pasar yang menantang sepanjang tahun ini. Menurut laporan bulanan terbaru, penjualan alat berat merek Komatsu yang dipegang oleh UNTR mencatatkan penurunan signifikan sebesar 34,17% year on year (yoy) dari Januari hingga Mei 2024, turun dari 2.669 unit menjadi 1.757 unit.
Meskipun demikian, UNTR mencatat peningkatan penjualan bulanan dari 274 unit pada April 2024 menjadi 357 unit pada Mei 2024. Pangsa pasar alat berat merek Komatsu yang dijual oleh UNTR tetap stabil sekitar 28% hingga akhir Mei 2024.
Mayoritas penjualan alat berat UNTR selama periode tersebut didominasi oleh segmen pertambangan, yang menyumbang 66% dari total penjualan. Diikuti oleh segmen konstruksi sebanyak 13%, segmen agro 12%, dan segmen kehutanan 9%.
Tren penurunan ini sejalan dengan kondisi pasar alat berat nasional yang menghadapi ketidakpastian, terutama akibat pelemahan harga komoditas pertambangan yang berdampak pada minat investasi pelanggan untuk membeli alat berat baru. Sementara itu, permintaan alat berat di segmen konstruksi juga menurun karena banyak proyek infrastruktur yang tertahan selama periode Pemilu 2024.
Meski menghadapi tantangan, Corporate Secretary United Tractors, Sara K. Loebis, menegaskan bahwa perusahaan tetap mempertahankan target penjualan alat berat Komatsu sebanyak 4.000 unit pada tahun 2024. Target ini disesuaikan dengan proyeksi penjualan nasional yang diperkirakan berada di kisaran 13.000 hingga 14.000 unit, lebih rendah dari tahun sebelumnya yang mencapai 18.000 unit.
“Saat ini, kami terus memonitor dampak pelemahan kurs rupiah yang mencapai lebih dari Rp 16.000 per dolar AS dalam beberapa bulan terakhir. Namun, kami belum dapat memberikan komentar lebih lanjut mengenai dampaknya terhadap bisnis alat berat, termasuk potensi penyesuaian harga jual produk,” kata Sara.
Untuk mengatasi tantangan ini, United Tractors fokus pada strategi peningkatan cakupan penjualan dan mencari peluang di sektor-sektor industri yang masih menunjukkan potensi pertumbuhan positif. Perusahaan juga terus meningkatkan layanan purna jual untuk menjaga loyalitas pelanggan di tengah dinamika pasar yang kompleks.
Sebagai distributor utama alat berat merek Komatsu di Indonesia, UNTR menawarkan berbagai jenis produk seperti Backhoe Loader, Bulldozer, Excavator Hidrolik, Motor Grader, Dump Truck Off Highway, Wheel Dozer, dan Wheel Loader, yang semuanya dirancang untuk memenuhi kebutuhan berbagai sektor industri.
Dengan komitmen kuat terhadap inovasi dan pelayanan berkualitas, United Tractors tetap berada di garis depan untuk menyokong pertumbuhan sektor alat berat di Indonesia, meskipun dihadapkan pada tantangan-tantangan yang signifikan. (Zan)
